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Combien facturer son coaching sportif en ligne ?
Par Jérémy Altero · mis à jour le · 6 min de lecture
Le bon prix d’un coaching en ligne se calcule à partir de trois chiffres : le temps réel que te prend un client chaque mois, tes charges (cotisations, outils, assurance), et le revenu que tu veux en tirer. On divise, on obtient un prix plancher, puis on le place face au marché et à la valeur de ce que tu apportes. Facturer trop bas est l’erreur la plus fréquente, car elle limite le nombre de clients que tu peux bien suivre.
Ce que ton client achète vraiment
Un client en ligne n’achète pas un programme en PDF : il en trouve gratuitement. Il achète un suivi, c’est-à-dire quelqu’un qui adapte son entraînement et sa nutrition chaque semaine, répond à ses questions et le garde sur la bonne voie. Ton prix doit refléter ce suivi, pas le nombre de pages du programme.
Étape 1 : mesurer ton temps par client
Additionne tout ce qu’un client te prend sur un mois : la création et les ajustements du programme et de la diète, la lecture et la réponse aux bilans, les messages, les appels.
Mesure-le sur tes premiers clients plutôt que de l’estimer : on sous-estime presque toujours le temps passé sur les messages.
Étape 2 : compter tes charges
Ce que paie ton client n’est pas ce qui te reste. Avant de fixer un prix, liste ce qui part chaque mois.
- Les cotisations sociales : en micro-entreprise, un pourcentage de ton chiffre d’affaires, qui dépend de ton activité (vérifie ton taux sur autoentrepreneur.urssaf.fr)
- Tes outils : application de coaching, matériel, abonnements
- Ton assurance responsabilité civile professionnelle
- Ta formation continue, et les impôts selon ton régime
Étape 3 : calculer ton prix plancher
Pars du revenu mensuel que tu veux garder, ajoute tes charges, et divise par le nombre de clients que tu peux suivre correctement avec le temps mesuré à l’étape 1. Le résultat est ton prix plancher : en dessous, tu travailles à perte ou tu suis mal tes clients.
Exemple pour illustrer le calcul : si un client te prend trois heures par mois et que tu peux consacrer soixante heures au suivi, tu peux suivre vingt clients. Ton prix plancher est alors ce qu’il faut facturer à ces vingt clients pour couvrir ton revenu visé et toutes tes charges.
Étape 4 : construire tes offres
Une fois le plancher connu, tu peux construire des offres lisibles.
- Un suivi mensuel standard, avec un bilan par semaine
- Un engagement de trois mois, souvent un peu moins cher par mois, qui laisse le temps d’obtenir des résultats
- Une préparation de compétition, plus chère, car plus de bilans, une peak week et une présence le jour J
- Un cadre écrit pour chaque offre : nombre de bilans, délai de réponse, canaux de contact
Les erreurs à éviter
- S’aligner sur le moins cher du marché sans connaître son prix plancher
- Promettre des messages illimités sans délai de réponse
- Garder le même prix quand le suivi devient plus exigeant (compétition, objectifs médicaux)
- Oublier qu’encadrer contre rémunération demande en France un diplôme reconnu et la carte professionnelle d’éducateur sportif
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